Курс Деловых переговоров

Курс Деловых переговоров!

Курс для всех тех кто хочет проводить успешные переговоры - банально? Но это так! Самое главное помните:

Попросить у мужа новую шубу - это переговоры.
Заключить контракт с шестью нулями - это переговоры.
Пригласить девушку на свидание - это переговоры.
Попросить у шефа отпуск - и это тоже переговоры!

Мы постоянно ведем переговоры различной сложности. С родителями, друзьями, подчиненными и начальниками. И желание вести их успешно, более чем оправданно.

Приветствуются как новички, так и корифеи переговорного искусства. Курс дает не только новые знания, но и систематизирует ваши навыки, полученные опытным путем или на других курсах. В отличии от одно-двухдневных тренингов, вы получаете целостную работающую систему. И эта система эффективная!

Внимание - курс действительно сложный. Вам придется много записывать, много запоминать и действительно учиться! Иногда ваша голова будет взрываться, а мозги закипать. Вы должны быть к этому готовы !

По материалам сайта domostroev.orgПо материалам сайта ua-tour.netПо материалам сайта obzoravto.com

вопросы и ответы
Программа курса
Для кого этот курс
Подать Заявку

В какое время и по каким дням занятия? - И то и другое будет решаться на первом занятии что бы выработать удобный для всех график. Но в целом это вечернее время 18:00 или 19:00 дважды в неделю скажем понедельник и среда
Какова длительность курса? - Курс рассчитан на 30 часов (2 часа в день, два раза в неделю) итого полтора месяца занятий
Чему обучают на курсе? - программа курса присутствует в соседней вкладке. На каждом из занятий присутствует как теория так и практическая составляющая.
Как проходят занятия? - Курс во многом теоретический но присутствуют и обучающие игры. НО игры не самоцель. Они присутствуют исключительно для демонстрации тезисов или отработки пройденного
В чем отличия от тренинга деловых переговоров? – На тренинге Вы 2 дня отрабатываете на практике различные прикладные техники ведения переговоров. Курс, в свою очередь, дает много теоретического материала. На курсе вы не только узнаете новое но и формализуете уже известные вам методики и приемы.
Сколько человек будет заниматься со мной? - чтобы проработать все практики с каждым участником, я не возьму в группу больше 25 человек.
Какова стоимость курса? - 9000

Введение в теорию переговоров
Теория полезности Нэша
Игра в предать или сотрудничать.
Выгоды переговорщиков
Модели переговоров ( модель Дугласа, Модель Гулливера, Модель Кеннеди)
Этап Подготовки к переговорам
Переговорные вопросы
Расстановка приоритетов
Диапазон переговоров
Излишки переговорщиков
Объекты торга
Вопрос силы в переговорах (формула вычисления силы)
Этап обсуждения лицом к лицу
Уловки этапа обсуждения
Практическое занятие - Игра в пошаговые переговоры.
Типы поведения переговорщиков
Искусство задавать вопросы
Конструктивное переговорное поведение
Личные характеристики переговорщиков и их влияние
Внесение предложений и торг
Поведенческий подход стилей взаимодействия
Введение цветовых обозначений поведенческих стилей
Определение синего, красного и фиолетового поведения
Практическое занятие – небольшой тест и его разбор.
Почему нельзя быть синим
Уловки Этапа внесения предложений
Красный стиль в сфере закупок
Красный стиль в бизнесе. Ошибки игроков за красное
Способы взаимодействия с ярко красными переговорщиками(трудные оппоненты)
Вопрос силы на этапе внесения предложений и торга
Уловки этапа завершения торга
Виды завершения торга
Практическое занятие – игра в эскалацию цен.
Рациональные переговоры – плюсы и минусы
Принципиальные переговоры – плюсы и минусы
Технические приемы переговоров по Кэмпу